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读《一个广告人的自白》:大胆地给出承诺  

2013-06-30 17:20:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、一个优秀的广告必然遵循的11条戒律:

1.真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式。你最重要的工作是决定怎么样来说明你的产品,大胆承诺些什么好处。承诺,大大的承诺,是广告的灵魂。找到最右分量的承诺是文案最核心的东西,你需要去尝试或者去调查。

2.若是你的广告的基础上不是上乘的创意,它必遭失败。承诺来自产品本身,如果产品上没有创新性解决问题,那么一切的承诺都无效。而创新其实来自于流程再设计,通过设计把原有的流程打破,彻底帮助用户解决问题。

3.讲事实。只有很少数的广告包含有为推销产品所需的足够的事实信息,你需要通过事实来告诉客户你的承诺是有效的。

4.令人厌烦的广告是不能促使人脉东西的。

5.举止彬彬有礼,但不装模作样。人们不会从不讲礼貌的推销员那里买东西,我们必须装得很像,让客户觉得你是真的一样。

6.使你的广告具有现代意识。

7.若是你运气好,创作了一则很好的广告,就不妨重复地使用它,知道它的号召力减退。如果有一招是强而有力的,那么就要不但使用它,知道它没有效果了再想其他招数。

8.千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。

9.形象和品牌。现在的产品越来越趋于相似性,所以你需要wie自己的品牌和形象树立明确突出的个性,让客户在众多产品中一眼就认出你。

10.不要当文抄公。你需要有明确的信条以及明确的观点。当然,观点必然是非常在行的。

二、如何写有效力的文案

标题

标题是大多数平面广告最重要的部分,而在互联网则是邮件标题、产品口号等,主标题。读标题的人平均为读正文的人的5倍。所以一题胜万言。

1.标题好比商品价码标签。用它来想你的潜在买主打招呼。如果你的客户是一个喜欢记账的人,那么标题必然有”记账“这个字眼。但不要在你的标题里说那种会排斥你的潜在顾客的话。

2.每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。

3.始终注意在标题上加进新的信息。例如免费和新,还有如何、突然当今。

4.记得把品牌名写上去,这是你宣传的目的。

5.在标题中写进你的销售承诺。10个字或10隔热子以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。6-12个字的标题比价好。

6.不要试图去创造悬念或让用户去思考,这是标题的大忌,同时不要使用否定词。

7.最后一条,如果你自己或身边朋友看完标题都不会看下去的话,请不要使用。

三、读后感:最优秀的广告就是大胆地给出承诺

       要写出吸引人的文案,最重要的就是大胆地给出承诺,并且这个承诺是与你的产品相关的。从目前的发展趋势看,文案好坏其实更多的是一种常识,常识最简单的判断标准就是:自己看了之后会不会购买这个产品。当然,要写好它是需要许多技巧的,而这本书就是告诉你这些技巧。但如果你真的拥有这些常识之后,你还需要看这么多技巧吗?显然已经不用了,因为你有这些常识,你拥有写好文案的思维方式,你抓住了文案的核心,后续要做的就是如何更好地表达的观点。

      就我个人认为:最简单的文案三段论:用一句话完整地表达你的观点--去掉句子里面的形容词等,只留下动词和名词--重新组合名词与动词,形成新的表达方式。这个三段论的核心就是你的观点,你的观点能迎合产品的受众,能根据你的用户群去量身定做的文案,自然是会受到欢迎的。

      其次,不断重复你的观点。典型就是脑白金。送礼就送脑白金,不断广告式轰炸,不断在用户脑海里植入一个观点,一般来说,当你说了三次之后,用户就会记住你。具体操作还是需要做许多细节的。很多时候,工作的最终成效来自细节上的差异,细节做得足,效果自然会更高。这句话的前提是:你所持的观点是对的。

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